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文：蔡垒磊
我不太可爱网友乱用一个词，叫“变现”。什么是变现？当你一次性使用一种东西，用完就没了，咱们说它叫变现，变，等于事物从一种面目调遣成了另一种面目。而想要在生意寰宇抓续收货，靠变现确定是行欠亨的——你贫苦顿苦攒了许多资源，难说念就为了调遣这样一次，然后就得重新启动攒了？那规矩也太低了。
抓续收货必须合适两个条目，统筹兼顾。当先你要有大要收货的资源和坐褥器具，不管是权利，影响力，成本，信息节点，东说念主脉，依然你我方的时刻元气心灵躯壳手段等等，都是不错坐褥钞票的成分，前边这些的规矩高于背面，是因为前边的不错复用，不错并行，尔背面的唯有一份，只可串行，但无论如何，这是第一个条目；其次是你创造的价值增量，始终要大于你的收入。
第一条很容易邻接，但第二条99%的东说念主作念不对——雇主作念不好，早晚把生意作念死，职职业念不好，就早晚把职责丢掉。任何东说念主，表面上唯有在为其他东说念主创造价值增量的时候，才调获赢得报，而这个答谢的数量一朝朝上了价值增量自己，才叫变现，不然，则是双赢。比如周星驰拍了西游降魔，你很可爱周星驰，过往欠了他电影票，于是去看了，然后发现它很烂，十足不值，那么对你来说，周星驰变现完结，之后跟你一别两宽了；但如果我也去看了，我很可爱，还超预期了，那对我来说就不是变现，而是我欠了他更多的电影票。
总共抓续性的生意，一定要让电影票欠得越来越多，始终不成作念资源变现，而是只可把资源视手脚一次提供价值的契机——是契机，不是变现，这里有相等大的差异。有东说念主说，老罗作念直播带货，是粉丝变现，失误，如果你相同要买一盒纸巾，你在超市里花20块钱，老罗场所花15块钱买到了，这是不是变现？给你省钱如何能叫变现呢？再比如你跟一个一又友意志20年了，有一天这个一又友问你借10万，他是不是把你们的交情变现了？他没还才是变现，因为他失去了你这个一又友，等于交情和10万块钱进行了物资改造。但他若是还了，还多挣了50万，从而多给了你5万利息呢？这诚然不叫变现，因为你们的交情变得更好了。
但凡要作念抓续的生意，就必须难忘，你给别东说念主带去的价值，必须大于你的收货，张雪峰为什么赚2个亿，他给别东说念主带去了2亿的价值吗？带给一个东说念主诚然不可能，但他给1万个东说念主2万个东说念主加起来带去的价值，就远超2个亿了。
但这里有莫得不悠闲的？合计被张雪峰割了韭菜，或者合计在老罗场所买的东西不好，再比如哪怕你是看到了一家剪发品牌的机场告白而进店理了发，理完才发现十足不好，那如何办？那对你来说，他们等于变了现。那咱们给别东说念主作念价值增量的时候，如何去幸免这种情况呢？就咱们不管作念什么，不管有若干收益，都有可能遭遇不悠闲的，只消基数够大，哪怕你一分钱不收，也有东说念主合计你把他的头发给理坏了，或者糜费了他的时刻。
很浮浅，只消把那些会认为你提供的东西不值的东说念主筛掉，就不错了。比如你作念股权架构的，收费50万，一个雇主上一次因为跟合资东说念主的股权没搞好，刚耗费了1000万，此次你给他搞得很妥帖，这个时候你的收费合不对理？太合理了，雇主致使还能跟你成为一又友。但如果另一个雇主自己业务就很小，他仅仅因为信任你，想试试，那你就一定要隔断，因为你是作念股权架构的，不是天主，他这个东说念主的价值就莫得50万，你的增量价值如何去到50万呢？那他就一定会合计你变现了。
是以你为什么不再多加点处事，比如给刚才的雇主趁便把眷属办公室也整了，国际避税的架构也整了，给他再多省500万的税，你再多拿50万，也等于作念个100万的举座有盘算推算不好吗？王人大欢欣。
往常咱们说雪糕刺客，问题是什么？是太想变现，是试图把东西卖给对这个价值增量不认同的东说念主群，这是巨大的生意逻辑失误。比如我去买一根钟薛高，如果我合计它可口，哪怕它卖100，但我合计我的好心境宽绰于100，我跟钟薛高就王人大欢欣。但有些东说念主别说好心境，你给他推拿一天，他也合计不可能值100，那你躲在等闲雪糕堆里刺他一下，能不被反噬吗？本色上是你的价值增量在他这个价值体上，就作念不到太高，那你就不不错给他去作念价值增量。
那有莫得另一种可能，等于你筛了半天，还有一火命之徒，等于他就不是你的主义客户，你也进行了筛选，但他等于要尝试，然后等于合计你的价值增量对他这个个体来说不够，有莫得？诚然有，那就莫得主张，你只可剿袭，然后抵制地跟这类东说念主群一别两宽，抵制地筛选，在前要筛选，在后也要筛选——你只消保证的是在绝大大宗情况下，你对着正确的东说念主作念着正确的事就不错了。
是以想要抓续收货，就一定不不错走“变现”的蹊径，如果你的价值增量很客不雅，那你很容易订价，但如果你的价值增量很主不雅呢？那就要想考一下到底给谁作念价值增量？谜底不言而谕，更有价值的东说念主——你让六大派和明教罢斗，你等于明教教主；你让关羽和张飞罢斗，你等于刘皇叔；你扶持了朱元璋，你等于沈万三；你给李嘉诚何鸿燊炒蛋炒饭，你炒的就叫天子炒饭，你等于戴龙师父。
话说戴师父也来过内陆，给一群村民炒过蛋炒饭，规矩不言而谕，因为他们的需求压根不值钱，是以你也就莫得价值增量，你就算把蛋炒饭炒到寰宇等一，在这个村里也莫得长进，因为村民压根不在乎它有多可口——这不是家具的问题，也不是处事的问题，是领会上的问题。
（完）
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